Greșeli frecvente în Google Ads care consumă bugetul

Un cont Google Ads bine administrat poate genera vânzări la costuri sănătoase. Un cont setat greșit irosește bugetul în câteva zile. Mai jos găsești un ghid practic, structurat pe liste, pași și check‑listuri, ușor de aplicat imediat.

De ce pierzi bani în Google Ads? Fundamentul datelor

Pierderea de buget începe de la obiective neclare și măsurare defectuoasă. Fără date curate, orice optimizare rămâne un pariu. Înainte de licitare sau creativ, stabilește „ce înseamnă succes”.

Top cauze frecvente:

• obiective vagi sau nealiniate cu businessul;
• conversii lipsă, dublate sau setate greșit;
• decizii pe ferestre de timp prea scurte;
• atribuire nepotrivită față de ciclul de cumpărare.

Obiective și KPI greșiți

Definește cadrul în 3 pași:

1. Stabilește obiective comerciale măsurabile: venit, marjă, lead calificat.
2. Leagă obiective media: CPA țintă, tROAS, cost per lead calificat.
3. Definește ferestre de conversie, modele de atribuire și praguri de decizie.

Decizii pe date incomplete

Conversiile au lag și apar cu întârziere. Nu opri campanii după două zile slabe. Evaluează cel puțin o fereastră de 7–14 zile și verifică sezonalitatea.

Notă: atribuirile incorecte pot supraevalua brandul și subevalua prospectarea. Folosește model data‑driven când ai volum suficient.

Greșeli strategice de cont și structură

Structura bună produce date bune. Campaniile amestecate creează canibalizare și învățare lentă.

Reguli simple de structură:

• organizează pe intenții (brand, non‑brand, competitor, remarketing);
• mapează fiecare ad group la o pagină de destinație dedicată;
• limitează numărul de cuvinte cheie per ad group pentru relevanță;
• folosește o convenție de denumire clară: Obiectiv_Canal_Temă_Geo_Match.

Tracking: unde se risipește bugetul fără să știi

Trackingul separă performanța reală de iluzie. Un cont cu evenimente greșite ia decizii proaste, chiar dacă anunțurile arată bine.

Conversii lipsă sau dublate

Checklist rapid:

1. Verifică mappingul GA4 ↔ Google Ads la nivel de evenimente.
2. Elimină dublările (pageview + thank‑you script simultan).
3. Setează valori pentru evenimentele cu impact financiar.
4. Marchează doar conversiile de business ca „Primary”.

Evenimente irelevante marcate ca „primare”

Abonarea la newsletter nu echivalează cu o vânzare. Păstrează evenimentele soft ca „Observed”. Activează enhanced conversions și importă vânzările offline pentru semnale curate.

Cuvinte cheie și potriviri: foc irosit pe interogări greșite

Raportul Search Terms este busola săptămânală. Sculptarea negativă disciplinată oprește rutele neprofitabile.

Metodă în 3 pași pentru controlul interogărilor:

1. Pornește cu phrase/exact pe teme critice, plus o listă negativă de bază.
2. Extinde gradual cu broad doar pe ad groups cu date curate.
3. Curăță săptămânal termenii irositori și promovează termenii profitabili în exact.

Erori tipice:

• broad match fără negative consistente;
• ignorarea Search Terms Report timp de săptămâni;
• conflicte keyword–negative și duplicate care diluează datele.

Setări care scurg bugetul în tăcere

Setările implicite pot fi costisitoare. Controlează geografia, rețelele și programul de difuzare.

• Geotargeting: folosește Presence (nu Presence or interest). Exclude țările nedorite din raportul pe locații.
• Rețele: testează separat Search Partners; dezactivează Display Expansion pe Search pur.
• Program și device: ajustează bidurile pe ore, zile și dispozitive cu conversii slabe; nu difuza 24/7 fără motiv.

Licitare și bugete: când „smart” devine costisitor

Strategiile smart sunt excelente cu semnale curate. Fără volum, pot mări CPA-ul. Escaladează controlat.

Când treci pe smart bidding:

1. Ai minim 30–50 conversii valide în 30 de zile pe campanie.
2. Valorile conversiilor sunt setate realist și stabil.
3. Landing pages au viteză și relevanță bune.

Capcane la bugete:

• prea multe campanii împart bugetul și încetinesc învățarea;
• brandul consumă bugetul de prospectare dacă nu setezi priorități;
• lipsa „capacelelor” pe PMax sau campanii noi.

Anunțuri: creativ slab, rezultate slabe

RSA‑urile cer diversitate reală și pin strategic. Extensiile cresc vizibilitatea și CTR‑ul.

RSA sănătos:

• 10–15 headline‑uri distincte, cu beneficii și obiecții adresate;
• 3–4 descrieri clare, cu CTA diferite;
• 1–2 headline‑uri „pinned” pentru consistență de mesaj.

Extensii esențiale: sitelinks, callouts, structured snippets, price, promotions. Revizuiește lunar relevanța și performanța.

Landing pages: unde se pierde conversia

Relevanța dintre query, anunț și pagină decide scorul de calitate. Viteza și UX‑ul influențează direct CPA‑ul.

LP Sprint de 7 zile:

1. Ziua 1–2: măsoară viteza, comprimă imagini, elimină blocaje.
2. Ziua 3–4: aliniază promisiunea reclamă–pagină; scurtează formularul.
3. Ziua 5–7: adaugă dovadă socială, trust badges și CTA vizibil.

Măsoară micro‑conversii: scroll, timp pe pagină, interacțiuni cu elemente. Ele explică de ce nu se finalizează vânzarea.

Performance Max & Shopping: capcane specifice

PMax și Shopping scalează rapid sau irosesc bugete, în funcție de feed și control.

Feed optimization checklist:

• titluri cu brand, model, atribute și termeni populari;
• imagini clare, fără watermark, cu fundal curat;
• categorii Google corecte, GTIN/MPN completate;
• atribute secundare: culoare, mărime, material, preț, disponibilitate.

Control suplimentar:

• excluderi de brand dacă ai campanii dedicate;
• asset groups pe colecții/teme cu semnale de audiență din GA4;
• monitorizare interogări prin campanii de brand + negative disciplinate.

Optimizare continuă: ritualul lunar

Optimizarea nu este un eveniment, ci un proces. Fără rutină, performanța scade rapid.

Ritual lunar recomandat:

• analizează Quality Score și relevanța mesajului;
• curatează Search Terms și actualizează negativele;
• rulează un experiment activ (licitare, creativ sau LP);
• evaluează Recommendations și notează deciziile acceptate/respins;
• raportează pe KPI‑uri și insighturi, nu doar pe clicuri.

Checklist de remediere în 30/60/90 de zile

Un plan etapizat îți dă control și claritate. Evită schimbările simultane care estompează învățarea.

Primele 7–14 zile

1. Audit complet de conversii și valori; fixează dublările.
2. Corectează țintirea geografică și excluderile.
3. Curăță Search Terms și setează liste negative de bază.
4. Revizuiește setările de rețele și programul de difuzare.

Ziua 30

• Restructurează campaniile pe intenții și pagini dedicate.
• Lansează RSA‑uri cu diversitate reală și pin logic.
• Optimizează paginile pentru viteză, claritate și consistență de mesaj.

Ziua 60–90

1. Comută la tROAS/tCPA când ai volum și valori curate.
2. Scalează bugetele gradual pe campaniile profitabile.
3. Monitorizează interogările și ajustează excluderile săptămânal.

Concluzie

Greșelile mici din Google Ads devin costuri mari dacă nu le observi la timp. Corectează mai întâi datele, apoi structura și licitarea. Pentru un audit profesionist și economii rapide, CPA Agency te poate ajuta să transformi bugetul în rezultate predictibile.